Estrategia digital de atracción para los líderes del futuro
Esade
ESADE, una de las mejores escuelas de negocio a nivel internacional, vino a Runroom con una necesidad clara: integrar sus campañas de captación en un único proveedor para mejorar sus resultados y convertir al canal digital en el principal canal de atracción.
Desde 2011 ayudamos a ESADE a atraer a alumnos nacionales e internacionales a través de una estrategia de Performance Media innovadora y somos partner de ESADE en Analítica, SEO, UX y creación de canales y experiencias digitales, garantizando una experiencia 360º en el entorno digital.
Durante los últimos años ESADE se ha enfrentado al desafío de fortalecer su posición como marca a nivel internacional frente a fuertes competidores en el mercado. Uno de los principales retos de la escuela era incrementar su presencia digital y mejorar el rendimiento de sus campañas de vídeo. Además, como reto específico, la escuela de negocios quería aumentar la tasa de visualización y reducir el CPV.
Para empezar, nos pusimos manos a la obra junto al estudio de branding Firma, responsable de la estrategia de marca para ESADE, para conocer en profundidad la institución, su realidad como plataforma de formación e innovación y el target objetivo. Así definimos una estrategia de campañas en buscadores que lograra una mejora de conversión sostenida en el tiempo.
La constante optimización tanto de las campañas como de la usabilidad de los canales de captación, nos ha permitido alcanzar los objetivos definidos por el cliente: aumentar el porcentaje de conversión y optimizar el coste por adquisición a un ritmo de dobles dígitos anuales.
El talento de Runroom en el entorno digital nos ha ayudado a dar un salto de valor a ESADE como organización. Antes invertíamos 100 en Google y obteníamos 1.000; ahora invirtiendo 80 en Google y 20 en Runroom, obtenemos 10.000: ¡es rentable invertir en neuronas! Y más en un mercado donde todo evoluciona muy rápido e internamente es muy difícil tener el conocimiento suficiente para estar al día
Una estrategia de Awards
La estrategia de Performance Media para ESADE fue seleccionada por dos años consecutivos en la shortlist de los prestigiosos Google Premier Partner Awards, en 2017 en la categoría de Innovación en Campañas de Búsqueda, como única empresa española en esta categoría, y en 2018 en la categoría Video Innovation.
Gracias a la campaña final, ESADE creció en conciencia de marca frente a sus competidores y el estudio de Brand Interest reveló que la escuela logró un aumento del 62,8% de interés en la búsqueda de palabras clave de marca tras la visualización del vídeo.
Tras muchos proyectos desarrollados conjuntamente, hemos establecido una relación basada en la profesionalidad y la confianza, compartiendo un valor sobre todos: la prioridad por las personas como patrimonio de ambas empresas.
Esta relación ha llevado al departamento de marketing de ESADE a confiarnos la consultoría de su cambio organizacional y la creación de plataformas digitales para la institución y para diferentes unidades de negocio.
La metodología Agile nos ha abierto las puertas a nuevas maneras de afrontar problemas; siempre enfocados a encontrar soluciones sin perder de vista los objetivos del proyecto y esto con una flexibilidad y agilidad que no dejan de sorprender día a día. Un proyecto complejo realizado con un tiempo muy corto y con una calidad solo alcanzable por grandes equipos.
En el proyecto de la Web de Executive Education Runroom nos han acompañado desde la conceptualización, diseño e implementación de la solución técnica con unos resultados y rendimientos excelentes. Saben entender los objetivos de negocio y trasladarlos a proyectos con claro enfoque a usuario, innovadores y sin perder de vista la calidad del performance. Estamos muy satisfechos y hemos disfrutado y aprendido mucho en el proceso y cumpliendo timings. ¡Gracias runroomers por hacerlo fácil!
Para profundizar en la experiencia de transformación digital de ESADE, puedes leer la entrevista a Julio Villalobos, Corporate Director & Chief Digital Officer at ESADE Business & Law School.
Puedes conocer nuestra experiencia en los Google Premier Partner Awards en este artículo.